Coût d'une publicité Facebook : les vrais chiffres pour un petit budget

Le coût d'une publicité Facebook n'a rien d'un tarif fixe : c'est une enchère permanente dont le prix dépend de votre secteur, de votre audience et de la saison. Voici les ordres de grandeur relevés sur les comptes français que nous suivons, et la méthode pour calculer votre propre seuil de rentabilité.

Les ordres de grandeur en France

Pour un commerce ou un créateur, le clic se paie entre 0,20 et 0,80 euro, et le millier d'impressions entre 4 et 12 euros. Un message privé généré coûte 1 à 4 euros, un ajout au panier 2 à 6 euros. Ces fourchettes gonflent de 30 à 50 % en novembre et décembre, quand les gros annonceurs saturent les enchères : le petit budget a tout intérêt à tester au printemps.

Ce qui fait varier la facture

Quatre facteurs pèsent plus que tous les autres : la précision de l'audience, une cible trop étroite fait grimper les prix ; la qualité de la création, la régie récompense les publicités qui retiennent l'attention ; le placement, les stories coûtent souvent moins que le fil ; et l'objectif choisi, une conversion se paie plus cher qu'un clic.

Le vrai chiffre à connaître n'est pas le coût du clic : c'est le montant que vous pouvez payer pour un client sans perdre d'argent.

Calculer son coût cible

La formule tient en une ligne : marge nette par commande multipliée par le taux de rachat estimé, le résultat étant le maximum payable par client acquis. Une créatrice qui gagne 18 euros nets par commande et dont un client sur trois recommande peut payer jusqu'à 24 euros son acquisition.

Le budget de départ raisonnable

Pour un premier test propre :

• 10 euros par jour pendant 14 jours, soit 140 euros ;
• deux audiences comparées, jamais plus ;
• trois créations par audience ;
• aucune modification pendant les 7 premiers jours.

Au terme du test, un seul indicateur tranche : le coût par résultat comparé à votre coût cible. Tout le reste est du décor.